4 errori molto comuni in vendita

4 errori molto comuni in vendita

4 errori comuni nelle vendite

La vendita è, per esempio, un'arte in cui alcuni sono brillanti e altri a mala pena sopravvivere è che si deve avere conoscenza, l'empatia, calore e una vocazione di servizio, in combinazione con una nozione di commercio, gestire e mantenere stretti offerte i clienti in pochi minuti

D'altra parte, ci sono alcuni errori comuni nelle vendite e fanno coloro che entrano in questo mondo senza arrendersi completamente ad essa per riconoscere, prevenire e correggerli, qui si ha qualche buon consiglio

N mantenere il cliente nel settore della vendita

Chi ha la palla è più probabile che segnare un gol Allo stesso modo, le vendite palla deve sempre rimanere ai piedi del venditore, non il cliente Con questo intendiamo dire che è il venditore che dovrebbe condurre l'incontro, vendita e tutte le azioni non dovrebbero lasciare che il cliente va 'o passeggiare laggiù: indico nella direzione dovrebbe proseguire questo cammino

Non è pressante o essere invadente, ma se si interrompe il trattamento delle vendite aperte con un "per qualsiasi domanda qui spera" o "solo nel caso in cui siete interessati, sai dove trovarmi" non avrà lo stesso assertività con " già stato deciso, sembra che chiudiamo l'affare "

Rispondere alle domande che non sono stati

Anche se il prodotto ha alcuni problemi da chiarire, evita di commentare a meno che non sia assolutamente necessario se si vende un telefono cellulare che non resistono alla temperatura di lava fusa (un bel po 'di carattere obiettivo, non ti pare) evita di menzionare, come il cliente lo vedrà come una debolezza o un difetto, invece di dati normali e inutile nella loro ricerca

Attendere che il cliente di fare le proprie domande a cui rispondere, sempre con onestà, al fine di evitare equivoci e false percezioni

Inserire i dettagli piuttosto che l'intero

Un errore comune nelle vendite sta perdendo di vista quello che stai vendendo Se ti dedichi a presentare le specifiche di ciò che si vende e il cliente è alla ricerca di qualcosa di più generico, si potrebbe finire per perdere vendite, ad esempio, se il cliente arriva in alla ricerca di un televisore, è necessario vendere il televisore che soddisfa le caratteristiche menzionate o richiesti ... e poi discutere alcuni altri dettagli di interesse, anche dopo l'accordo di vendita chiuso Se si inizia a ricordare quanti tipi di Internet ha TV forse il cliente perderà l'interesse per la paura di non sapere come gestire così tanta tecnologia (ma poi quasi certamente)

Troppo ego e troppa intimità

 Buon venditore è empatico e sa ascoltare con attenzione per determinare i veri desideri e le esigenze del cliente D'altra parte, un errore comune è marketing parlano più di quanto si ascolta, cerca di parlare di tutte le loro conoscenze circa il vostro prodotto in vendita prima di analizzare ha bisogno per il suo cliente, e citato in più di un'occasione che cosa avrebbe cercare, avere o desiderare per il prodotto nessun cliente vuole sapere questo e, nel caso di ricerca di un riferimento più personale, sicuramente chiedere il
Evita di menzionare dettagli privati, in quanto ciò alienare il cliente ed evitare di chiudere l'affare
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